Как МАСШТАБировать бизнес и не прогореть?
редакция от: 28.06.2022
Время прочтения: 12 мин
Тема: Как масштабировать бизнес и не прогореть
Польза для бизнеса: Правила по масштабированию бизнеса
Рекомендуем к прочтению: собственникам бизнеса
Тема: Как масштабировать бизнес и не прогореть
Польза для бизнеса: Правила по масштабированию бизнеса
Рекомендуем к прочтению: собственникам бизнеса
При расширении бизнеса компании часто проседают по финансам...
... Вроде все что-то делают, стараются, а денег как-то меньше. Например, предприниматель работал один чистого дохода у него было 400 тысяч. А сейчас он нанял еще 4 работников, а денег идет меньше: от силы полтинник. Зато офис красивый и менеджер по скрипту разговаривает с клиентами.
Классическая проблема при расширении бизнеса без расчета ― работы больше, денег меньше. Почему так происходит?
Вырастают расходы. Новые сотрудники, офис попросторней, больше материалов, другое оборудование, которое сможет справится с растущей производственной нагрузкой. Все эти расходы должны обеспечить больше продаж, чем раньше.
Рост продаж снижает цену. При определенном количество продаж, постоянные клиенты уже не будут покупать товар по первоначальной цене, ее придется снизить. Или выйти на новую аудиторию, а это повысит рекламные издержки.
Бывает и другая ситуация. Предприниматель получает первую хорошую прибыль. Потом успех повторяется. И теперь он уже готов завоевать мир! Могу? Могу! Затянув пояса потуже, он тратит всю прибыль нового еще неокрепшего бизнеса на масштабирование: создание сети, увеличение производства, новые направления.
Но преждевременное расширение может навредить даже успешному бизнесу, вытащив из него все деньги для становления.
А бывает, что прибыли стало больше, а денег все равно нет. Они заморожены в дебиторке, запасах. Причем запасов с ростом продаж нужно все больше, а не всегда на их пополнение хватает прибыли.
Классическая проблема при расширении бизнеса без расчета ― работы больше, денег меньше. Почему так происходит?
Вырастают расходы. Новые сотрудники, офис попросторней, больше материалов, другое оборудование, которое сможет справится с растущей производственной нагрузкой. Все эти расходы должны обеспечить больше продаж, чем раньше.
Рост продаж снижает цену. При определенном количество продаж, постоянные клиенты уже не будут покупать товар по первоначальной цене, ее придется снизить. Или выйти на новую аудиторию, а это повысит рекламные издержки.
Бывает и другая ситуация. Предприниматель получает первую хорошую прибыль. Потом успех повторяется. И теперь он уже готов завоевать мир! Могу? Могу! Затянув пояса потуже, он тратит всю прибыль нового еще неокрепшего бизнеса на масштабирование: создание сети, увеличение производства, новые направления.
Но преждевременное расширение может навредить даже успешному бизнесу, вытащив из него все деньги для становления.
А бывает, что прибыли стало больше, а денег все равно нет. Они заморожены в дебиторке, запасах. Причем запасов с ростом продаж нужно все больше, а не всегда на их пополнение хватает прибыли.
А может пора посмотреть на свой бизнес со стороны?
Оставьте телефон и мы оперативно запланируем зум-встречу для выявления точек роста в ваших бизнес-процессах
Какие же правила нормального масштабирования?
🎯 Проанализируйте, как увеличение прибыли повлияет на доходы и расходы. Нащупайте точку максимальной прибыли ― объем продаж, при которой прибыль достигает максимума, а дальше уже падает.
⚠️ Поаккуратней с дебиторкой. Не давайте разрастаться дебиторской задолженности. Если продаете с отсрочкой — следите, чтобы она не заставила вас перебиваться с хлеба на воду, пока деньги не придут.
✅ Планируйте повышение продаж наперед. Составляйте подробные бюджеты, чтобы видеть, сколько денег вам понадобится для работы.
📃 Учитывайте в финмодели падение среднего чека при росте продаж. Важно оставаться реалистами и попытаться спрогнозировать, насколько «упадет» средний чек, если вы, например, выйдете на оптовый рынок.
💰 Подумайте, сколько вбухаете в новый бизнес. Рассчитайте рост постоянных расходов и ограничение производственных мощностей при увеличении выручки.
🗂
⚠️ Поаккуратней с дебиторкой. Не давайте разрастаться дебиторской задолженности. Если продаете с отсрочкой — следите, чтобы она не заставила вас перебиваться с хлеба на воду, пока деньги не придут.
✅ Планируйте повышение продаж наперед. Составляйте подробные бюджеты, чтобы видеть, сколько денег вам понадобится для работы.
📃 Учитывайте в финмодели падение среднего чека при росте продаж. Важно оставаться реалистами и попытаться спрогнозировать, насколько «упадет» средний чек, если вы, например, выйдете на оптовый рынок.
💰 Подумайте, сколько вбухаете в новый бизнес. Рассчитайте рост постоянных расходов и ограничение производственных мощностей при увеличении выручки.
🗂
Делайте, как удобно. Рост прибыли в компании должен быть в комфортном темпе для бизнеса. Постепенное увеличение продаж выглядит не так круто, как резкий прыжок вверх. Зато и падать в случае чего не так больно.
ИП Верховцев Игорь Тимофеевич
ОГРНИП 317237500365262
ОГРНИП 317237500365262
+7 (980) 900-76-42
sales@adamart.pro
Офисы
ЮФО - г. Новороссийск
ул. Карла Маркса, 2
СФО - г. Красноярск
ул. Лесников, 23
ул. Карла Маркса, 2
СФО - г. Красноярск
ул. Лесников, 23
+7 (980) 900-76-42
sales@adamart.pro
ИП Верховцев Игорь Тимофеевич
ОГРНИП 317237500365262
ОГРНИП 317237500365262
Офисы
ЮФО - г. Новороссийск
ул. Карла Маркса, 2
СФО - г. Красноярск
ул. Лесников, 23
ул. Карла Маркса, 2
СФО - г. Красноярск
ул. Лесников, 23