... Вроде все что-то делают, стараются, а денег как-то меньше. Например, предприниматель работал один чистого дохода у него было 400 тысяч. А сейчас он нанял еще 4 работников, а денег идет меньше: от силы полтинник. Зато офис красивый и менеджер по скрипту разговаривает с клиентами.
Классическая проблема при расширении бизнеса без расчета ― работы больше, денег меньше. Почему так происходит?
Вырастают расходы. Новые сотрудники, офис попросторней, больше материалов, другое оборудование, которое сможет справится с растущей производственной нагрузкой. Все эти расходы должны обеспечить больше продаж, чем раньше.
Рост продаж снижает цену. При определенном количество продаж, постоянные клиенты уже не будут покупать товар по первоначальной цене, ее придется снизить. Или выйти на новую аудиторию, а это повысит рекламные издержки.
Бывает и другая ситуация. Предприниматель получает первую хорошую прибыль. Потом успех повторяется. И теперь он уже готов завоевать мир! Могу? Могу! Затянув пояса потуже, он тратит всю прибыль нового еще неокрепшего бизнеса на масштабирование: создание сети, увеличение производства, новые направления.
Но преждевременное расширение может навредить даже успешному бизнесу, вытащив из него все деньги для становления.
А бывает, что прибыли стало больше, а денег все равно нет. Они заморожены в дебиторке, запасах. Причем запасов с ростом продаж нужно все больше, а не всегда на их пополнение хватает прибыли.